В декабре прошлого года в США состоялся третий семинар, организованный консультационным агентством <Соболев> и компанией Concord International Inc. На этот раз темой была практика работы американских брокеров.
    Общее впечатление от семинара - обилие новой информации, новых впечатлений, полезных знакомств. Его участники посетили trading floor в компании Prudential Securities. Главный технический аналитик компании Ральф Акампора рассказал о своей деятельности. Посмотрев на рабочее место брокера в Prudential Securities, понимаешь, к чему надо стремиться.
    Даниэл Райкин (Securities Industry Automation Corporation) рассказал о том, насколько разнообразны торговые системы американского рынка, а Дэвид Крелл (K-Squared Research) - о структурированных финансовых продуктах. Эти инструменты давно используются на американском фондовом рынке, создавая реальную прибыль для тех, кто понимает их структуру.
    Посещение Нью-Йоркской фондовой биржи - мероприятие, интересное по определению. Когда же вас сопровождает человек, проработавший не один десяток лет на полу (floor) биржи, непосредственный участник событий, которые потом назвали крахом 87-го года, то понимаешь, что подобная возможность предоставляется нечасто. Через несколько месяцев после кризиса 1997 г. история о том, как разворачивались события в октябре 1987 г., воспринималась как детективный рассказ.
    Во время посещения The Bank of New York участники семинара прослушали лекцию о том, как осуществляется торговля американскими государственными облигациями, и осмотрели торговый зал этого банка. Участники семинара получили подробную информацию Татьяны Голубенко-Сирант о технологии выпуска ADR.
    Один день был посвящен рассмотрению психологических аспектов работы брокера. Карл Гретц и Стивен Дроздек рассказали о подходах, используемых американскими брокерами при работе с клиентами, о том, как осуществляется поиск клиентов, какие тесты проходят кандидаты на работу брокером. Работая в Merrill Lynch, они разработали тест для отбора кандидатов, который проходит в течение 4 часов.
    Впервые программа семинара состояла из двух частей. Первая часть проводилась в Нью-Йорке, вторая - в Майами, где участники семинара в полной мере могли вкусить все прелести отдыха в декабре. Однако купание в теплом океане в то время, когда в Москве трещали тридцатиградусные морозы, не было главной целью организаторов. После посещения фонда Templeton стало ясно, что только из-за этого стоило лететь за океан. Топ-менеджеры компании достаточно откровенно (в пределах разумного) рассказали о своей работе на развивающихся рынках, в том числе и на российском.
    И все-таки основная ценность прошедшего семинара в том, что за те 12 дней, которые группа провела на гостеприимной территории США, участники успели не только познакомиться, но и подружиться друг с другом. Предоставим слово им самим.
    Александр Альперович, компания <Эксперт Один>, Ростов-на-Дону:
    Большое впечатление произвела поездка в Templeton, нам подробно осветили работу фонда. Очень интересными были посещения The Bank of New York, общение на уровне первых лиц очень важно. Когда все видишь воочию, ощущения и представления становятся несколько иными. Когда все можно попробовать своими руками - это всегда интересно и полезно. Ну и конечно, мы познакомились друг с другом, в дальнейшем это даст возможность плодотворно работать.
    Марина Черепанова, ФК <Приоритет>, Тюмень:
    Для меня самые полезные встречи были в компании Templeton. Огромное спасибо организаторам и лично Белле Апатовой.
    Гела Бутабая, <Эксимбанк>, Грузия:
    Америка - страна контрастов. Те, кто строил Нью-Йорк, наверное, не задумывались, что в этом городе будут переплетены финансы всего мира. Самое полезное в семинаре - то, что мы поняли, к чему надо стремиться, что строить и куда идти.
    За те дни, что мы провели вместе, мы стали друзьями и обязательно будем общаться. Ведь, чтобы делать бизнес, важно знать и понимать друг друга.
    Михаил Белоусов, Кирилл Яновский, ИК <Опора>:
    Приятное всегда надо совмещать с полезным.
    В связи с загруженностью мы не можем себе позволить выехать в Америку на две недели. А здесь можно было работать и отдыхать одновременно. Было очень интересно увидеть Нью-Йоркскую биржу, посмотреть, как работают брокеры, познакомиться с их складом мышления, ведь он на 90% не совпадает с нашим.
    Андрей Абакумов, <МДФ-Инвест>, Москва:
    Самым полезным было общение с людьми. Организаторам удалось создать положительный эмоциональный фон. Американские партнеры окружили нас заботой и вниманием. То, что программа была разделена на две части: Нью-Йорк и Майами, оказалось очень правильным решением. Оно позволило почувствовать, как в Америке работают и как отдыхают.
    После такой поездки становится понятно, как можно продолжить образование, вступить в контакты, развить собственный бизнес. Обмен мнениями на фоне развитого, устоявшегося бизнеса прежде всего позволяет понять собственное дело, сделать необходимые выводы.
    Огромная благодарность принимающей стороне - Concord International Inc. - за заботу, внимание, любовь, за то, что нам не дали ни одного шанса <увильнуть> от учебной программы и <полениться>.
    Я признателен журналу <Рынок ценных бумаг>, который считаю наиболее квалифицированным в России изданием в своей области. Только благодаря его рекламе и доверию к журналу я попал в эту поездку. Я желаю ему успеха.

    Консультационное агентство <Соболев> и компания Concord International Inc. выражают благодарность за радушный прием The Bank of New York, Prudential Securities, Franklin Templeton Group, K-Squared Re-search, Securities Industry Automation Corporation, а также Карлу Гретцу и Стивену Дроздеку.