РЦБ: Павел Вячеславович, каковы итоги деятельности РОСБАНКа на рынке драгметаллов в прошедшем году?

    П. Л.2000 г. мы закончили достаточно успешно. Если говорить об абсолютных показателях, то совокупный оборот РОСБАНКа по операциям с драгоценными металлами составил около 140 тонн (26 тонн
    золота и 114 тонн серебра). По сравнению с 1999 г. данный показатель вырос в 4 раза.
    Остатки по <металлическим> счетам клиентов по итогам минувшего года превысили 17 млн долл.
    Банк выдал кредиты предприятиям-недропользователям на сумму свыше 22 млн долл.

РЦБ: Расширился ли спектр предлагаемых РОСБАНКом услуг предприятиям-недропользователям?

    П. Л.Да, и существенно. В него входят: сезонное кре-дитование, экспорт и реализация золота и серебра по договорам комиссии, проведение сделок купли/продажи драгметаллов за собственный счет, совершение операций по <металлическим> счетам, привлечение драгоценных металлов во вклады с выплатой процентов. Кро-
    ме того, банк предоставляет <золотые> займы промышленным потребителям, кредитует предприятия, производящие драгметаллы путем вторичной переработки сырья.
    Сейчас мы рассматриваем вопросы кредитования золотодобывающих предприятий сроком более чем на один год. Мы отработали методику работы с такими проектами. Факт применения подобного опыта является одним из первых, поскольку раньше достаточно капиталоемкие <золотые> проекты банки не финансировали.
    Сейчас стала понятна методология: на что обращать внимание, что именно оценивать, как минимизировать риски, оптимизировать финансовые потоки, отслеживать их и т.д. Здесь чрезвычайно важно сочетание банковского-финансового и того технического опыта, которым обладают недропользователи. Сейчас мы начинаем понимать, как эта связка должна действовать, и уже рассматриваем ряд таких проектов.
    Один из главных принципов банка - зарабатывать деньги вместе с клиентом. В связи с этим мы занимаемся анализом деятельности предприятий, с которыми работаем не один год. Мы даем им свои рекомендации, многим из которых они следуют. В результате предприятия, с одной стороны, потребляют большее количество банковских продуктов, а с другой - оптимизируют деятельность на основании полученных рекомендаций.

РЦБ: Увеличился ли круг клиентов банка?

    П. Л.В 2000 г. РОСБАНК продолжал развивать сотрудничество с ведущими отечественными предприятиями-недропользователями, осуществляющими добычу драгоценных металлов в Магаданской, Иркутской, Амурской и Читинской областях, в Хабаровском и Красноярском краях, в Республиках Бурятия и Якутия, а также на Чукотке.
    Дело в том, что ведущие предприятия - производители драгоценных металлов уже выбрали себе в партнеры тот или иной банк. Некоторые банки пытаются привлекать новых клиентов за счет снижения (вплоть до демпинговых) комиссий, ставок.
    У нас другая позиция.
    В банке есть утвержденные ставки и норма рентабельности, которые мы не считаем нужным опускать ниже определенного уровня. Вместе с тем за счет высокого суммар-
    ного объема сделок с драгоценными металлами, проводимых банком, наши накладные расходы значительно ниже, чем у значительного числа банков - конкурентов. Это позволяет не только предлагать клиенту более привлекательные условия работы, одни из лучших на рынке, но и удерживать необходимый для дальнейшего расширения бизнеса уровень внутренней рентабельности.
    В этом году в банк обратились ряд перспективных клиентов, которым необходимо комплексное обслуживание, более того, им интересно заниматься серьезными перспективными проектами. Предприятия работают на перспективу, планируют иметь положительную кредитную историю в крупном авторитетном банке с возможностью через 1-2 года вывести свой бизнес на качественно новый уровень, реализовать более серьезный проект, для которого имеются потенциальные возможности.

РЦБ: С какими проблемами сталкиваются сегодня участники рынка драгоценных металлов?

    П. Л.Полагаю, что одна из проблем, мешающая развитию межбанковского рынка, - это наличие разных ценовых уровней покупки/продажи драгоценных металлов. Есть уровень ЦБР, есть уровень коммерческих банков, а есть уровень Гохрана, который значительно выше перечисленных.
    Отсутствуют значительные свободные от обязательств складские запасы драгоценных металлов, что не дает возможности работать с производными инструментами, номинированными в драгоценных металлах.
    Кроме того, несмотря на многочисленные дискуссии на эту тему, золото по-прежнему является валютной ценностью, и это значительно усложняет работу золотодобытчиков.
    Тем не менее на рынке наконец появились инвестиции. Но одних внутренних инвестиционных ресурсов все-таки недостаточно. Надеюсь, что вскоре появятся более мощные источники, которые будут направляться на развитие отрасли. Разработкой инструментов, позволяющих снижать риски инвесторов, активно занимается наш банк.

РЦБ: Что необходимо предпринять для улучшения ситуации?

    П. Л.Я считаю, что надо просто создавать благоприятные условия для производителей. У положительно зарекомендовавших себя предприятий не должно быть недостатка в инвестиционных средствах. На базе общего роста добычи будут развиваться вся отрасль, все связанные с ней ветви, в том числе и банковский бизнес, связанный с драгоценными металлами. При формировании складских запасов золота будут появляться какие-то производные инструменты, возникать бумаги, номинированные в драгоценных металлах.
    В настоящее время весь металл, который добывается, идет в хранилища ЦБР, Гохрана или экспортируется.

РЦБ: Изменилась ли, по Вашему мнению, ситуация на межбанковском рынке драгоценных металлов?

    П. Л.В общем-то, нет. Межбанковский рынок продолжает развиваться в том же направлении. Банки, оперирующие небольшими объемами золота, продают металл не ЦБР, а коммерческим банкам - более крупным операторам рынка. У коммерческих банков лучше сервис по приему металла, выше скорость расчетов, оплата на 6 дней быстрее - для банков это большое преимущество. Кроме того, у ЦБР есть ограничение по партии - не менее 60 кг, а наш банк, например, покупает любые партии металла. В любом случае металл имеет на рынке определенную ликвидность, следовательно, банки будут совершать операции по его покупке и продаже.

РЦБ: Можно ли ожидать каких-либо позитивных перемен на рынке драгметаллов в будущем?

    П. Л.Основная позитивная тенденция - это рост добычи драгоценных металлов. Это в свою очередь дает дополнительный толчок для развития всех ветвей рынка. Мне кажется, что лучшим стимулом для развития рынка является стабильность, которая у нас, судя по опыту прошлых лет, отсутствует. У нас постоянно меняются условия: сегодня возможность экспорта есть, завтра ее нет.
    Такая же ситуация с экспортной пошлиной, которая, как известно, была неожиданно введена в разгар сезона, когда договоры купли/продажи металла уже были заключены с учетом ранее действовавших ценовых уровней. Поэтому наиболее положительным фактором должна быть стабильность, неизменность условий игры на рынке.

РЦБ: А каковы <золотые> планы РОСБАНКа на нынешний год?

    П. Л.В нынешнем году РОСБАНК планирует проавансировать добычу драгоценных металлов на сумму 50 млн долл. Мы также намерены продолжить работу над улучшением качества и расширением спект-ра имеющихся услуг, предоставляемых субъектам рынка драгоценных металлов.
    Представляет несомненный интерес и наша новая программа инвестиционного финансирования золотодобывающих предприятий, которая была разработана совместно с компаниями группы <Интеррос>, над успешной реализацией которой мы будем трудиться.

    PЦБКакие направления работы на рынке золота и других драгоценных металлов РОСБАНК считает для себя приоритетными?

    П. Л.РОСБАНК традиционно специализируется на обслуживании крупных клиентов, т.е. на работе с крупнейшими золотодобытчиками и недропользователями России. Для нас по-прежнему основным видом деятельности является оптовая покупка и продажа золота. Работа с крупными клиентами, работа с регионами, региональными программами и, конечно, инвестиционными проектами - вот что для нас наиболее интересно.